谈抢“OFFER”--Multi-Offer

引起抢OFFER的两个主要因素：供求关系和人为制造。

当你在寻找自己的理想家园时候，会发现这样一个现象：有时，对一栋价位合适的房子，大家像菜市场买菜似的抢购？你不禁感慨，这可是几十万元的大决定，怎的会如此呢？

首先，这是由市场决定的：近几年的卖方市场，每有新房上市，那儿就人头涌涌，看房的人络绎不 绝,周末的Open House,listing Agent几乎不用关门，看客鱼贯而入。就连这连场的大雪的冬季（甚至Xmas），并没有冷却人们购房的热望。较低的利率，成熟的购房者作足了 homework:认真研究自己desired的location, 了解周围的销售情况，何时何地的ready to buy......因此,在此情形下，只要有相对合理叫价的房屋上市，大家都不约而同地采取同一行动——下OFFER。

再者，房地产市场的炽热导致房地产经纪行业的激烈竞争。为了做好一个LISTING，地产经纪做足了市场调查，出价时既要说服卖主，让卖主满意，又不要吓 跑了买家，也够为难的了。为了早日卖掉，卖个好价钱，还得挖空心思----在网络中上市，就是不给看，吊足买家十天半个月的胃口，给看了三五天之后，所有 的OFFER集中 在一起下----不抢也得抢！真是苦了买家和买方经纪。但也别太悲观，买家终有一天会成卖家，买方经纪也一 天会是卖方经纪，到时候如法炮制，没准也能出出心头的窝囊气。

遇到抢OFFER的情形，千万不要再想出个低价探探虚实，讨价还价，一点点地往上加价。此时一定要调整心理价位，问问自己是否能够接受FULL PRICE或是更高的价格。在争offer的时候，作为买家是相当被动的，但是真诚的和你的agent合作，充分的相信他/她，将是决定你成功与否的关 键。这个过程中一个很有趣的现象，往往最后一个注册offer的人，是非同寻常的竞争对手-------这个买主在明知道是multi-offer(特别 是多过3个offer)的情况下，义无反顾的还要参与大战，往往是怀着誓在必得的精神的。因此，你有没有必要与对手较劲？ 需要冷静考虑，量力而行最重要。当然，一旦是胜利竞标者，一定不要有任何的悔意，要相信自己参与的原动力和判断能力。

正常情况下，OFFER中的贷款，验屋等条件是保护买家的条款。在抢OFFER的情形下，这些条件则可能成为与卖家讨价还价的法码或是吸引卖家的手段。合 理巧妙运用提高价格，取消条件的手段，会使您在众多的买家中脱颖而出，险中取胜。单靠出高价或是取消条件，并不一定稳操胜券。