Multiple offers/抢Offer

报盘：同一时间同一物业出现多个买家报盘，款项扣押，没有回旋余地的报价，出价较低的报盘，以及半路杀出买家报盘的情况。

一旦我们和您一起寻找到一处绝佳的房产，这时就要下offer了。决定要在那纸文件上写下多少金额是最难决定的，出价低了 你就得不到这处房产（尤其是在卖方市场的时候）。另一方面，也没有人愿意出个远高于市值的价格去购买。我们会通过比较这附近卖出的物 业价格，考察这一房产的状况，评估你所处的抢房竞争，来帮您准确估量出这一房产的市场价值。我将会给你一个出价范围，让您不至于出太 高价就可赢过其他买家。一旦我们决定要报盘的价格，所附的条件，我们就会起草法律文件，并于您共商所有细节。

当我代表您把这一报盘提供给卖家经纪，我就将用我多年的地产实战经验和技巧去谈判，为买家您取得最好的交易条件！

在近年来卖家市场中，我们目睹到同一物业在同一时间内出现多个报盘是很常见的。 尽管这一现象并不多，现在我们更进入到一个比较平衡／买 方市场时期，抢offer现象还是时有发生，特别是对于地理位置优越，价格合理，装修过，又在媒体上登广告的房产来说。在这种情况 下，卖家就经常设定“暂留款”的日期，来营造出一种机不可失的氛围，尽可能让多数买家看过房： 在多重放盘系统的网上又会注释着“到 某个时候是下offer的截至日期“。 我会知晓您offer截止日期，并会问您：这是你理想的家么？考虑到您理想的选择可能性，这是你最终作 出的选择么？如果是肯定的答案，就要马上准备你的报盘，报出一个你不至于后悔的尽可能的好的价格和条件。我曾见过太多次因 区区几千块，买家失去他们梦寐以求的房子，其实算到他们的贷款条件中，一星期也就多付几分钱。  

还有什么招数你可以打败对手，抢到offer呢？ 多数卖家会比较愿意接受实盘，而不是有很多附加条件的报盘。 所以一定要在递交报盘之前，确认你的贷款资格获得批准。 其他制胜条件都差不了太多，象购买所需价格，预先支付的大额定金，还有卖家接受的交割 日。 另外一件事情我觉得也相当有用，大多数经纪可能不会去做，就是写一封声情并茂的信随着你的报盘交给卖家。 如果你的报盘是用发传真的方式，对于那些没有机会见面的卖家和买家来说，这将会更有效果。 这封信可以给你个机会来向卖家介绍下自己，自 己对于这处房产的使用目的和计划，并强调你的报盘中的有利条件。

如果卖家接到条件都差不多的报盘， 卖家代理委托人就会召集这些买家再重新出盘， 你就有了第二次或第三次出盘的机会，叫更高点的报价， 但很有可能这种事情不太可能发生， 所以你的首次报盘就是致胜的关键！

有些时候，可以置这些截止日期都不理，买方经纪可以提交一个人人尽知的“霸王价”： 在offer截止日期前出价购买。如果你对自己 的出价相当有信心，认为势在必得， “半路杀出来叫价”可以是一种有效的策略。你可以放心告诉我你对这处房产能出的最低底线，询问我 怎样把得头筹，以及是不是值得下重标去投资。与此同时，如果你对此处房产感兴趣，又愿意等到截止日那天下offer, 我就会跟卖家经纪联系，询问到还有哪些买家对此处房产有兴趣，愿意在截止日期前出高价得到这处房产。 这就将使你有了赢的机会。

如果这处房产只有一个报盘，而且还是你自己的，你可以试着出个很低的价。我意思是这个价格比卖家要求的价钱低的离谱， 打个比方说，现阶段市场，一处叫价$500，000的房子，出个任何低于$475，000的价都是"lowball offer". 通常这种情况下，卖家都会被激怒，宁愿把这个房子转售给其他人，甚至你后来给了个较高价的报盘，卖家也会置之不理。一旦卖家开始查看 这些报盘，他们可以选择接受，拒绝，或者是回盘。 如果卖家在你的报价上（比如$500,000的报价加到$525，000）作了变 更，这个报价就没有可再还价的日期了，你要不接受这个价格，这个协议就无效。我们要一起研究下这个"signback",以你的利益 为先并与卖家经纪谈判，争取达到双赢的局面。

报盘有分实盘还有附加条件的报盘。 实盘通常比带有附加条件的报盘有优势，因为对大多数卖家来讲，这笔生意已经成了。这就意味着你看到什么样的 房屋，你就买到什么样的房屋，所见即所得，而且没有那些附加条件。带有附加条件的报盘就是你要在购买这个房产的基础上再加上你的条件， 也就是说这个房屋你并没有买到，除非你的条件都满足你具备了所有的资格来购买。