假设1：王先生 and 王太太 在他们市中心的房子已经住了10年了，现在想搬到北边去。和他们预期的一样，他们房屋的价格被周围高额房价所带领，即使他们的房屋只有两间卧室和没有停车位。
假设2：Eric and June 有一个孩子刚从高中毕业，他想去另外一个省的大学读书，Eric and June 需要把他们的房屋出售，而且要高于市场价格，才能把他们孩子送出去上学。
假设3： 老黄 从一个中间卖方市场买了一个房屋，出价高于另外4个竞价者。最近由于市场的改变显示他们的房屋并没有升值。但他们还是坚持他们得到的比付出的多。
假设4：经过一个幸福漫长的生活之后，Elizabeth自己50年的房子继承给了自己已经成人的孩子。虽然房子已经接近失修，她的继承人不愿意付任何钱在改善房屋上。他们希望以高价卖出去然后立即分割。
这些假设是我遇到的客户中普遍存在的。虽然我们依然会提供一些现实的意见和避免被市场边缘化，这些假设的共通点是什么？他们都坚持实现一个明确的价格。听起来很有道理，但像这种僵化的态度，有可能会是一个长期的过程，实际上消耗了他们很多的时间和金钱。这很正常，当然，觉得自己的房屋很值钱，而且希望的到一个最好的价格。你可能已经为你的房子做了很多，可能它也在一个非常好的社区，你希望买主能够爱上这里的所有东西，以至为它付出高额的价格。
一些中间人会去买你希望的，而不去考虑你所开出的价位是否合适，他会到你家，提出一个价格，并迅速做出调整，那时你会觉得怎么样，它是值得的。他们将和你签订一份房屋上市合同，把你的房屋投放的市场上和你希望的价格，他们清楚的知道这个价格市场是无法忍受的。他们会让你的房屋在市场上呆着，将来希望你会同意降价或者接受一分较低价格的合同。无论你是否满意，他们只希望能在最终的销售中得到他们的提成。
我不会做那种事，那样有助于竞争。
市场确定价格，而不是一厢情愿的想法或任何其他因素。这是一个简单的供求规律。这里是所有的事情都是如此，相信与否，对市场价格都没有实际的影响：
我的工作就是帮你制定一个符合市场的实际价格帮助你更快的卖出一个好价钱。我的专业知识，可以让我从历史的角度全面的分析你家社区里其他房屋的销售情况，衡量出你家独特的功能。这个过程被称为市场分析，通常被认为是确定哪些潜在买家是最有可能愿意去购买你的房屋的。
CMA被分为3种
通过仔细的研究去比较物业的位置，特性和周期。为你的物业制作一些清晰的照片去开他的潜在市场价值。这一过程类似与银行或者其他借贷机构去评估他们会借款给你多少为你的房子。
当然，我会在其他的一个关键因素上我会为你的房屋制定一个比较有竞争力的价格：
为什么把你的物业制定在一个市场价值是必要的呢？为什么不能开始时制定一个高的价格，然后在一个小房间里商讨呢？为什么不直接制定一个较低的价格，来吸引跟多的购买者呢？我看到过很多次失败关于这两种策略的。因为：
人们没有难信去观看估价过高或者估价过低的房子。大多数买家都有自己的中间商，买家从中间商那里按时得到物业清单通过电邮。他们的中间商只会寻找他们需要的物业。如果买主的预算是$500,000，那么中间商只会寻找$450,000 - $550,000，他们不会寻找$300,000或者$700,000的房子。
你家将会失去可销售性，如果它在市场上呆的过长。虽然它不会对你造成实际的影响。买住将会忽视所有估价过高的房子当他们回头观看时。中间商习惯于给自己的顾客观察最新的销售房屋，他们会担心这个物业到底有什么问题么，怎么这么长时间还没有卖出。他们就会深入观察，去拿以前的销售价格做比较，而且他们也不会把你的物业展示给他们的客户。
一份接近市场价值的合同已经是很高的了。首先，当你得到一个入门的买主，他们会被教育或者知道关于这个家的一切，他们不想被骗，但是当他们看到感觉公平时他们还是愿意为此多付出些的。如果你的价格正确就会吸引更多的兴趣，这样买主就会给出一个购买合同如果他们真的想买的话。
